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第1272章 不停地应对(1/2)

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洁神这边动作频繁,令熊猫如坐针毡。它们可以感觉到,洁神上升的势头明显,但几乎没什么压制的方法。

长期以来,熊猫的广告支出,只占总利润的百分之一。在上江本地市场,他们更认为,熊猫不需要做广告,市民心中认可,谁做广告也比不上熊猫在市民心中的口碑。

但搅局者洁神的出现,让他们看到了不一样的开局。

从市场边缘开始侵蚀,然后向内延伸,洁神的触角已经渗透进市内大大小小的零售网络,熊猫提价导致的一系列连锁反应,让其更加的被动。

田华数次开会,研讨市场问题。

顾总提议,熊猫也要做广告,用来回应洁神。具体的操作,分几步进行。

一、是重新树立熊猫的形象,二是在报纸上说明熊猫价格上涨地原因。三是撤销之前对代理商的限制!四是求得消费者的同情心,邀请大家一起和熊猫共渡难关。

“其他都好说,撤销代理商的限制,就需要解决表面活性剂的问题。虽然,目前咱们市场的利润并没有下降多少。但是,我们的主要利润点,已经被洁神瓜分了。”

“洁神方面,唯一没有进入的,就是牙膏。牙膏不需要表面活性剂,我们也没有限制产能。但是,据中州的杜总透露,洁神的牙膏生产线已经启动,成品已经出来了,效果和视觉上,都是划时代的产品。”

“所以,我们要提早预防,既要攻,更要守。我建议,将牙膏的价格下调一些,应对洁神牙膏的上市。”

田华点点头。

“我也有些情况。”

负责本地市场的王总道:“最近代理商们和洁神来往频繁,有合作的意向。我想,我们应该加强代理商的合作关系,和他们签署战略合同,约束他们私下的行为。”

顾总听后当即道:“不能再乱搞了,市场开放了,我们应该和洁神比条件,比服务,不该强压的模式。这段时间发生的,都是我们过于用力造成的。”

王总不服,但介于顾总的面子,他没有说话。

“不要吵。”

田华缓口气,道:“顾总说得有道理,王总也有道理。依我看,广告咱们要做,之前给代理商架设的条件,该去的也得去。”

“市场的反应就是,限制越多,市场的反应越大。从今天开始,咱们不再限制代理商的提货要求,该满足的都予以满足。同时,我们和代理商之间的关系,要更紧密,严防洁神的进入。”

“田总,不限制代理商的提货,我们的表面活性剂还没有解决啊。”顾总道。

“已经解决了。”田华道。

“是吗?哪家的?”顾总追问道。

“这你就不要问了。王总,散会后,你就去跑市场,告诉代理商们这个好消息,让他们尽快下单,公司都能够满足。记住,约束条件还是要有的。”田华道。

“好。”王总道。

顾总没说话,眉头紧皱。

散会之后,他又去找了田总,询问表面活性剂的事儿。

“是特区的一家公司,他们有两千桶左右的表面活性剂。”田华道。

“这么多!为什么之前没有?”顾总震惊道。

“新成立的一家公司。”田总道。

“什么价格?”

“一千六,现货。我已经派人去特区那边查看了。”

“一千六!比梁欢那里还高了一百。”顾总皱眉道。

田华点点头。

“那为什么不在梁欢那里购买呢?这样保险不说,还省钱。”

“我们是熊猫,要向洁神低头吗?”田华反问道。

顾总心里涌动着一股不满,但最终他还是忍住了。???.iuai.om

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